东阳竹编、永康锡雕、金东木板年画、浦江麦秆剪贴······金华素有小邹鲁的美誉，文化积淀深厚，传统工艺也是品种繁多，丰富多彩。但在科技与机械代替了大部分手工艺的今天，金华传统的老手艺面临着发展、传承困境。要想破除市场萎靡、后继乏人的困境，除了政府的政策引导外，更需要老手艺行当的主动跨界，激发内生活力。

跨界合作，老手艺不该“单打独斗”。金山银山，手艺不换，因为手艺是吃饭的“饭碗”。传承老手艺，依靠情怀是一时的，依靠盈利才是持续的。手工艺品与其他机械制品并没有不同，只有完成了出售这个环节，才能产生相应的利润。老手艺应该尝试多与不同行业、不同年龄层次、不同国籍的设计师进行跨界合作，通过对产品外观的优化，造型的改造，功能的开发，创造出当代人感兴趣的、能使用的、会购买的产品。同时，要与不同的行业比如装修公司、家具制造、文创设计等进行跨界合作，向家居、装饰、时尚等领域进行延伸。

跨界营销，老手艺要学“凭风借力”。一部《我在故宫修文物》让多少年轻人燃起了对文物修复的兴趣，从冷门到挂上热搜，我们看到的是宣传的力量。同时，前些日子一杯难求的猫咪杯，除了设计新颖外，充分利用新媒体的营销同样功不可没。反观老手艺其实是不重视自我营销的，靠的多是群众的口耳相传。但在这样一个有着多重选择的时代，别说是“酒香还怕巷子深”，就是巷子不深也得卖命吆喝。除了传统展览、展会，有条件的可以搭上优秀纪录片、热门综艺节目或者是网红名人推荐的快车，快速打响知名度。暂时没有条件的，在这个全媒体时代，完全可以尝试直播、抖音、Vlog等平台进行自我营销。一来既可以达到宣传老手艺，提高销售额的目的，二来也可以让没有机会和途径接触老手艺的年轻人直观感受老手艺的魅力。

跨界销售，老手艺也能“渐行渐远”。行业的传承需要年轻的血液。让年轻人感受这个行业是有希望、有未来的就是最好的吸引方式。需求会带来供给,一个产品或者行业如果拥有广阔的市场自然会吸引到与之匹配数量的从业人员。但是老手艺当下多采用订单式销售的方式，受众面小，市场空间狭窄。一个村镇可以有该类产品多大的消费群？再扩大一些，一座城市又能有多少该类产品的销售潜力？从一些角度来看，科技的不断创催生了更多工艺品的创造方式，在一定程度上影响了老手艺的发展。但也正是科技的发展，为我们搭建了互联网这么一个巨大的平台。登上互联网这个平台，接轨电商销售，老手艺面对的将会是全国乃至全世界的消费人群。

察势者智，驭势者赢。人需要德智体美劳的全面发展，老手艺也一样。古往今来，即使是老手艺也并非是一成不变的，跟随时代的脚步才是一个手艺传承的魅力来源。因为立足现在，才能面对未来。

作者：伊丽