为提高网点的核心竞争力，今年以来，金华永康城北支行根据网点实际情况、网点定位，把周边企业员工代发工资卡营销作为推动个金业务，稳存增存的落脚点，理顺营销思路，“三部曲”加强代发企业外拓显成效。截止7月25日，该网点安排代发工资单位企业行共20场，办理员工工资卡731张。

一、筛选目标，加大营销力度。该网点持续加强对网点周边企业的筛选，针对春节后周边企业开工需要大量新员工情况，该网点持续加强周边企业的走访，通过地毯式的询问企业客户需求，筛选出一批有代发工资意向的企业。

 二、主动对接，加强公私联动。该网点公司部客户经理通过上门实地走访以及存量客户的筛选，积极主动对接有办卡需求的企业，并积极联系企业财务，合理安排时间，安排网点人力，移动机具开展企业行。

  三、理顺流程，提升外拓效率。该网点认真梳理外拓办卡流程，做好外拓人员负责指标分工，事先取得单位需要办卡人员清单，企业行前做好准备工作；办理业务当天，对于手机银行、数字人民币钱包、信用卡等基础产品的配套营销落实专人负责，尽力做到不落下一项产品的配套营销。