“感谢工行，你们效率太高了，资金实现了秒到账！”3月1日，某股份有限公司汇往香港的对外投资款从金华永康支行汇出半小时后，某企业来电对该行表示了感谢，企业此次投资款的成功汇出为该行与该企业后续的深入合作奠定了扎实的基础。

一、精准获客，持续跟进。某股份有限公司为永康辖内头部客户，年国际结算量1亿多美元，之前与该行业务基本无合作，根据“外汇首选银行”头部企业战略，该行将其列为该行行长第一责任人的重点营销目标客户，在上级行公司国业部门协助下，为该企业提供了全方位的金融服务方案，之后该行持续跟进，适时向企业推介我行各类优势产品，得到了客户好评。

二、切合需求，做好服务。2022年年底，该行了解到企业有走出去投资设厂的布局，且境外企业正在注册中，凭借该行给另一家永康头部企业办理境外见证开户的良好口碑及工行在海外分行的布局优势，成功营销企业将对外投资公司的开户行选在我行海外分行并在该行协助办理见证开户事宜。

三、内外联动，成功开户。该企业对外投资第一目的地为香港，第二目的地为马来西亚，企业需在香港分行和马来西亚分行进行开户，该行将消息反馈上级行后，上级行迅速联系海外分行相关人员建立了香港和马来西亚两个开户联络群，对接开户资料、开户时间等事宜，有问题均能实现快速有效沟通，该行对开户资料进行见证，并成功为香港公司开立了工银香港的账户。

四、资本便利，资金秒到。该行根据展业三原则审核企业对外投资付款资料，审核业务合理性尽量简化资料，通过线上对企业资料进行初审，审核无误后再让企业到网点进行汇出，让企业最多跑一次，顺利将投资款汇到工银亚洲，实现资金秒到账。