旺季以来，工行永康支行朝着“凝心聚力“永”争先，全力冲刺创辉煌”的目标认真组织推进旺季零售工作，针对代理保险销售开展针对性举措，取得了较好的成效。

一、明确目标，落实责任。该行提前一周启动保险销售工作，根据上级行的工作部署，该行分管行长提前分配目标任务，并与所有网点负责人对接确认，明确责任；个金科组织例会，要求所有营销人员充分学习了解产品，确保保险销售顺利推动。

二、提前部署，积极蓄客。网点根据分配目标，利用支行下发的存量保险客户、理财到期客户、定期到期客户等清单，筛选目标客户，主动联系，做好产品推介，提前梳理蓄客清单，确保抓抢顺利展开。

三、考核监督，实现量变。该行根据网点反馈的蓄客清单开展督导，针对蓄客量不足的网点进行营销督导和帮扶，整理思路，寻找目标客户。趸交产品抢抓期间，该行对营销人员绩进行登记通报，营造你追我赶的营销氛围。针对大单预约客户，该行要求网点负责人逐人营销，逐人落实，必要时，分管行长积极协助网点上门拜访高端客户，确保落地。