为推进代发工资业务发展，工行永康科技园支行借助资源优势，巧抓时机，积极发挥公私联动优势，“四巧”持续做好外拓营销工作，助力网点竞争力提升更上新台阶。

巧用资源，拓宽市场。该网点地处永康市经济开发区，企业云集，在银企对接代发工资业务过程中，该行充分利用“企业行”活动平台，积极开展进园区、进集群、进市场等“三进”活动，通过“企业行”活动平台，进一步熟悉和掌握企业基本信息、经营情况、融资情况等信息，为深入企业营销和挖掘他行客户奠定了基础。

 巧抓时机，主动外拓。为解决企业员工办卡难的问题，该网点主动联系企业，由网点主任牵头，客户经理点对点联系企业，精准获知企业办卡需求，并根据企业工资发放时机做出外拓计划表，有序开展外拓活动。

巧妙宣传，赢得赞许。在外拓过程中，该网点以“防范金融诈骗”为切入点，积极向企业员工宣传了如何防范电信诈骗，讲解各种金融防诈骗知识，用通俗易懂的语言宣讲电信诈骗、征信知识、防范和打击非法集资等知识，现场答复解决企业员工们提出的问题，积极引导客户识别金融广告的真实性，学习防范各种的贷款套路、电信诈骗套路等。通过外拓代发工资业务活动，不仅带动了多项业务指标的增长，更是加深了与企业的交流合作，夯实了银企合作基础。