为进一步加快推动分行私人银行业务竞争力迈上新台阶，努力实现私人银行客户及资产双赢，今年以来，工行永康支行紧跟总分行发展步伐，扎实推进私人银行客户发展，在存量提升、私银客户增量拓展上取得了良好的效果。

高层营销、全员出动。该行充分认识到私人银行业务对零售业务的巨大推动作用，将私人银行业务发展作为行长工程来抓，坚持“高层服务高端”的原则。同时该行加大对私人银行业务指标的考核力度，制订专项考核办法，鼓励全员做私银，鼓励一线二线协同作战、鼓励公私联合营销，充分调动网点、员工营销私人银行客户的积极性，实现全员做私银目标。

借力清单、提前布局。该行个人业务部及时梳理私人银行业务重点工作，形成营销指引下发，指导部门网点提早布局，确定精准提升目标，逐户梳理客户资金潜力，加快资金外拓落地，实现客户提阶进级，提升私银临界客户，夯实客户发展基础。

一户一策，有序推进。该行一方面根据上级行的工作部署目标清单客户落实“一户一策”精准营销，将提升任务责任落实到人，多点触达。同时通过产品配置、星级服务与积分兑换等服务维护达到稳存量、促增量，推动同业口径客户稳步发展。另外一方面，该行结合私人银行大客户评议，督促财富顾问为客户梳理资产配置情况，与客户加强交互，稳定客户资产，增加客户粘性。

综合配置、强化资产。该行借力私银高流动性遴选和新规高收益产品做好客户存款、基保理等新资金配置，提升客户资产配置组合贡献，通过交互产品运作提升大客户服务水平，增加客户的满意度。

整合资源、提升口碑。该行重点聚焦企业家客群，围绕企业家“个人、家业、企业”的多项需求，举办“企业家加油站”系列活动，主题覆盖投资策略、法律税务、国学文化等，深入挖掘客户家族金融与非金融需求，积极参与客户家族事务，对客户子女境外教育、医疗等需求及时给与关注和解决；对于家族财富的保障、传承，充分利用家族新拓服务等，对接其更高层次的个性化服务，以增值服务促进私银业务增长。

接下来，该行将紧紧围绕客户高端化发展战略，以“二八法则”为准绳，围绕客户拓面提质工作主线，继续坚持“以客户为中心”的服务理念，加大客户签约率推广力度，全力以赴做大做强私银客户规模。