今年以来，工行永康支行紧紧围绕客户高端化发展战略，以“二八法则”为准绳，围绕客户拓面提质工作主线，进一步做好私银客群的维护及精细化营销，持续增强私人银行客户发展新动能，“四动”实现私银客户再攀新高度。

一、全员全动。 今年以来，该行根据上级行“全行办私银”的营销战略机制，对辖内各网点的私银拓展业务进行全盘谋篇布局，鼓励全员主动出击，积极开展私银客户营销工作，努力实现新增私银客户目标。。

二、考核促动。该行私银中心负责做好组织推动,出台专项考核办法，及时梳理下发目标客户清单,提供路径办法，并进行业务指导、通报督导。

三、资源拉动。该行充分挖掘和利用行内资源，由该行行长亲自挂帅，高层引领推进以公带私、以私促公、公私联动、私私互动的营销机制，持续性地开展专项营销活动。

   三、服务推动。该行坚持“服务为本，客户为尊”的理念，统筹制定年度非金融活动的安排表，要求各网点结合台账精准邀约，有效开创高净值客户服务的新业态，同时有重要客户场次行领导参与，提升服务黏度和活动成效。