基础客户是立行之本，今年以来，工行永康支行针对本行公账户基础薄弱，对公开户少的实际情况，认真分析原因，积极采取应对措施，从开户源头抓起，通过明确目标、细化措施、完善机制等有利举措，实现9月份对公账户开户单月开户数重夺四行第一。

一、明确目标，统一思想。月初该行行长多次召开对公开户动员会，明确要求各部门网点提高认识，在源头上加强对公开户的拓展力度，要求各部门网点部门全员全动，通过各渠道开展营销，提升营销效率，确保9月单月对公开户四行第一，与主要竞争对手实现缩距。

二、细化措施，全面推进。该行持续加强与当地工商部门的关系维护，从源头上获取更多的新开企业信息，主动营销；同时拓宽中介合作渠道，充分利用中介代理的资源，提高新开企业在我行的落户率。同时充分挖掘行内的公司客户资源，重点关注国有企业和纳税200强企业、农民工工资账户及辖内各网点周边的企业等，秉着“宜贷则贷、宜存则存”的原则，采用结算产品+贷款产品+存款产品+理财产品+持续跟踪服务方式充分挖掘客户需求，不断提升服务能力，提高客户满意度，进而间接提升该行对公账户开户数。

三、完善机制，奖罚并举。为营造比学赶超的营销氛围，该行及时建立长效的监督机制，持续开展每日微信通报，针对开户工作表现出色的网点及个人加大激励力度，对开户工作不重视、不作为的网点相关人员加大问责机制，通过持续优化对公开户的监督机制及专项激励，进一步提高营销人员的主观能动性及营销效率。