客户是银行发展的生命线，今年以来，工行永康支行将对公结算账户作为夯实对公业务发展的重要基础，以拓户增存为工作主线，精准营销，深挖资源，“三建立”扎实强化对公结算账户拓展。截至10月末，该行累计公司开户2074户，四行排名第二，与农行差距113户，其中10月单月开户254户，四行排名第一，比农行多开99户。

建立长效的监督机制。该行持续开展每日微信通报，分核心网点及综合网点两个组，每周目标完成率未达序时进度80%且排名后2位的4家网点，由分管行长谈话；连续2周未达标的网点，由支行行长谈话，纪检委员共同参与监督谈话。

建立有效的赋能机制。该行定期组织相关人员对开户工作进行经验分享、培训，对持续落后网点，建立有效的提升方案，对营销工作推进缓慢的网点，要充分利用营销人员周末时间，组织开展周边市场走访营销，确保营销进度跟上的同时，提高营销人员主观能动性及营销效率。

建立高效的激励机制，该行持续优化对公开户专项激励机制，坚持精神奖励与物质奖励、正向激励与负向激励并行，对开户工作表现出色的网点及个人加大激励力度，对开户工作不重视、不作为的网点相关人员加大问责机制。